展览时间：2025年4月15-17日

展览地点：上海新国际博览中心

CBCE 2025期待与你相见！

2025年第10届亚洲精酿啤酒展于2025年4月15-17日在上海举办。今年展会以全新布局与展览面貌迎接市场，观众数量再超预期，三天展会迎接26,684人次专  业观众前来观展，集中呈现2场高峰会议、2场国际啤酒大赛品鉴会、及4场多元同期会议及直播活动，CBCE以多维度展示呈现，搭建专  业化、国际化的高质量综合商贸交流平台，展示亚洲精酿行业的新面貌。

本届展会面积15,000m²，汇聚264家海内外优质展商、吸引专  业观众26,684人次，同比增长49%。

商业论坛回顾 | 精酿啤酒市场的内卷与突破：经销商的策略分享

集聚行业内各路精英，分别从战略与趋势、平台赋能、渠道赋能、创新赋能4大角度出发，探讨亚洲精酿啤酒市场的新路径和商业机遇。让参会者了解到全球范围内zui新的行业动态和发展趋势，为品牌发展和商业决策提供参考。

精酿啤酒经销商在精酿啤酒市场中扮演着重要的角色，他们通过渠道拓展、品牌推广、市场调查反馈等方式促进了精酿啤酒的销售和发展，推动了酒的精酿啤酒行业的繁荣。然而，在精酿啤酒市场日益多元化的今  天，经销商的作用和合作方式也发生了改变。

在"渠道赋能”板块的圆桌讨论上，啤酒事务所创始人天宸邀请了三位经销商嘉宾：上海鲜督的马少卿、广州金曦的夏坚和成都品醇客的，共同探讨精酿市场的变化。

在讨论中，三位嘉宾也分享了他们在选择代理品牌时的考虑因素：

1、品牌和市场趋势

经销商会考虑品牌的市场定位和当前趋势，选择那些与时代流行风格相符的品牌。他们会关注市场上的新兴趋势，比如消费者对特定口味或类型啤酒的偏好。

2、品质和口碑

产品的品质是经销商选品时的重要考虑因素。一个好的口碑能够增加消费者的信任度，从而促进销售。

3、包装和设计 

吸引眼球的包装设计能够吸引年轻消费者，因此经销商会倾向于选择那些包装设计新颖、能够吸引目标消费群体的品牌。

4、创新与本土化特色

经销商倾向于选择那些能够不断创新，推出新产品的品牌。这种创新不仅仅是口味上的，也包括酿造工艺、原料使用等方面的创新。此外，能够结合本地特色的品牌也会得到关注，将本地文化和特产融入啤酒中，可以增加产品的吸引力。

5、供应链和物流 

稳定的供应链和高效的物流对于保证产品质量和及时供应至关重要。经销商会考虑那些能够提供良好供应链支持的品牌。

6、商业模式的适应性  

随着O2O模式和即时零售的兴起，经销商需要考虑品牌是否能够适应这些新兴的商业模式，此外还有品牌在面对市场变化时的应对策略，比如在经济压力或行业竞争加剧时的调整能力。

深圳市黛梦德酒业有限公司作为一家拥有31年历史的专  业酒水供应链配送服务企业，从进口商到品牌方，再到供应链角色，涉足酒吧、餐饮、酒店、超市、线上和新零售等多个渠道。这种多元化的渠道布局，使得黛梦德酒业能够更全面地理解和满足市场需求。

对于经销商如何助力品牌方在渠道上产生更好的效益，陈总给出了以下建议和见解

1、渠道价值

经销商可通过线下和线上渠道，帮助品牌方增加销量。塑造品牌形象，让消费者感受到品牌的价值。

2、技术沟通与服务

经销商需要与专家密切沟通，解决技术问题，提供优质的服务，包括设备安装和维护。对于精酿啤酒，尤其是鲜啤的销售，经销商需要有自己的鲜啤设备和团队，以保证产品的口感和品质。

3、品牌合作与推广

在新环境下，优质的品牌和优质的经销商合作，能够产生1+1大于11的效果。品牌方需要带领经销商共同参与品牌推广，共同打造品牌，以提升品牌知  名度和影响力。