2024抖音电商母婴行业复盘总结，这些增长机会抓住了吗？

近日，蝉妈妈联合蝉魔方发布《抖音电商母婴行业分析报告》。

本报告着重刻画了婴童用品、奶粉/辅食/零食/营养品、婴童尿裤、孕产妇用品/营养品四大细分品类的具体表现，从销售趋势、卖点拆解等角度挖掘市场机会所在。

01  市场概况

Z世代成为母婴市场新人群，

育儿理念转变推动行业升级

2024年1-11月，抖音母婴行业兴趣人群主要集中在24-30岁，其次为18-23岁；以95后、00后为代表的Z世代成为母婴市场新人群。

在消费群体的变更以及消费水平的提升之下，家庭育儿理念也逐渐从粗放型的传统育儿向科学育儿、精细育儿、精致育儿等理念迈进，同时，推动母婴行业逐渐朝专  业化、精细化、精品化方向发展，母婴市场机遇与挑战并存。

市场需求总体向好，

大促节点激发市场新活力

2024年1-11月，抖音母婴行业动销商品数同比略有下滑，但销量和市场规模分别增长25%和35%。

品质消费时代下，消费者对商品的评判标准更加严格，去粗求精成为一大趋势，因此商家需着重保证产品力以提升核心竞争力。

从市场规模走势看，母婴市场需求总体趋势向好，同时受到消费者囤货心智影响，618、双11两大大促节点有力激发了市场活力。商家应重点聚焦大促节点，借助前置种草、加赠礼品等手段，达成确定性的销售爆发。

婴童市场占据主导地位，

“口粮”和“屁粮”刚需属性愈加凸显

2024年1-11月，婴童市场三大品类——婴童用品、奶粉/辅食/零食/营养品、婴童尿裤同比增速均超过母婴行业整体增速，其中奶粉/辅食/零食/营养品和婴童尿裤同比增速分别达41.75%和38.07%，“口粮”和“屁粮”刚需属性愈加凸显。

从市场份额看，婴童市场占据主导地位且仍略显扩张，其中婴童尿裤在今年赶超了孕产妇用品/ 营养品成为TOP3；但总体来看，母婴行业市场格局较为稳固。

母婴行业曝光量互动量双增长，

优质内容影响力日益凸显

科学育儿理念下，母婴新消费人群逐步养成“边做功课边购物”的消费行为模式。优质内容对消费者的心智塑造与决策引导的影响力日益凸显，进而在抖音平台构建起“认知-种草-购买”的完整链路。

2024年1-11月，母婴行业曝光量和互动量分别增长59%和93%，平均搜索指数亦上升72%，提升内容创作能力已成为母婴商家亟待面对的课题。

从内容呈现形式上看，萌娃分享、原创剧情、亲子日常等多样化内容类型不断涌现，原生性+专  业性兼具的内容有利于实现深度种草。